Комплексные сделки
Концепция «ОК» по вопросу комплексных сделок
Многие в Москве знают, как проводятся так называемые «альтернативные сделки». Сначала на имеющуюся квартиру ищется покупатель, с него на некоторое время берется аванс, затем начинается поиск новой, «альтернативной» квартиры. Если таковая находится, сделка завершается путем одновременного заключения двух договоров купли-продажи. Если не находится, и покупатель более ждать не согласен, аванс возвращается. Сделка «разваливается», усилия всех участников сделки оказываются тщетными, и, главное, покупатель с прдавцом остаются у "разбитого корыта".
Что характерно, развитые рынки недвижимости такого явления как «альтернативная сделка» не приемлют. Конечно, отдельные попытки осуществления смены жилья подобным образом предпринимаются и за рубежом, но особой любви технология не снискала. В «Открытой Компании», изучив опыт зарубежных коллег и основываясь на многолетнем московском опыте работы руководителей Агентства, приветствуют клиентов способных вдумчиво рассмотреть плюсы и минусы разделенной сделки. Впрочем, стремясь предложить своим клиентам ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ варианты решения задачи, в "Открытой Компании" также готовы провести обмен и классическим способом - путем одовременного совершения нескольких сделок.
В любом случае, мы рассматриваем альтернативную сделку как совокупность двух разных сделок – по продаже одной квартиры и покупке другой. Если Клиент выбирает прогрессивный формат обмена, в зависимости от конъюнктуры рынка, житейской ситуации Клиента и его финансовых требований мы предложим наболее подходящий сценарий действий: «сначала покупаем, потом продаем» или «сначала продаем, потом покупаем».
Первый сценарий, безусловно, выгоден на растущем рынке. Клиент выигрывает в деньгах трижды: 1) Когда сразу, не дожидаясь покупателя на собственную квартиру, приобретает еще не подорожавшую новую. 2) Когда через некоторое время после покупки новой квартиры, окончания ремонта и переезда выставляет прежнюю квартиру по выросшей цене. 3) Когда получает т.н. «бонус»: его квартира стала «чистой продажей». Стоит отметить, что на растущем рынке свободная квартира, не обремененная встречной покупкой, стоит в среднем на 5-15% дороже!
Также этот сценарий выбирают люди, трепетно относящиеся к своему комфорту. Альтернативная сделка для них неприемлема, ведь придется срочно освобождать проданную квартиру. Обычно, на все про все дается недели две, реже – месяц. За это время надо сделать ремонт в новой квартире, собрать вещи, переехать… Нервотрепка и дополнительные траты – «за срочность».
Во время стагнации или падения рынка клиенты обычно предпочитают второй вариант. Реализуемая квартира смело объявляется «чистой продажей» – т.е. потенциальным покупателям подтверждают, что она будет продаваться без каких-либо дополнительных условий, связанных с покупкой нового жилья. Расчет здесь простой: после того как покупатель внес аванс и пока он готовится к сделке – проверяет документы, собирает необходимую для приобретения сумму, а также пока идет государственная регистрация сделки (в среднем это занимает от 2-х до 4-х недель), продавец без особого труда находит себе искомое жилье – просмотреть все готовые к продаже квартиры в соответствии с четко выбранными критериями можно и за неделю, максимум две – и затем на «живые» деньги приобретает альтернативу сразу после получения денег за проданную квартиру.
Такой подход очевидно становится выгодным именно на "падающем" или даже стагнирующем рынуах, т.к Клиент выигрывает в скорости (продает и покупает квартиры без дополнительных условий, способных отпугнуть контрагентов и расстроить ожидаемые сделки) и соответственно в деньгах.
Также на второй сценарий соглашаются, главным образом, люди, не имеющие никаких возможностей собрать средства, в т.ч. использовать краткосрочный ипотечный займ, необходимые для приобретения новой квартиры до продажи старой.
При разделенной сделке, клиенты Открытой Компании могут получить специальную скидку на услуги. Мы действительно хотим, чтобы Вы почувствовали выгоду нового прогрессивного подхода!!!
